亚马逊广告那些你不知道的内幕（黑幕）

2021年，美国搜索广告支出份额从2019年的13.3%提高到19.0%，预测2022年底将**过20%。亚马逊的搜索广告业务保守估计将会增长到145.3亿美元。亚马逊近九成的广告业务都来自电商渠道广告，而在今年，亚马逊将控制近240亿美元电商渠道广告市场的76.2%。
然而现在大多数的卖家朋友对于亚马逊的广告可以说似懂非懂。亚马逊的产品上架后如果没有广告投入将会很难有流量，更不要想出单了。
    亚马逊广告系统包括三大类：
①商品推行；
②品牌推行；
③产品展现；
虽然亚马逊广告推广分站内和站外，但站内广告仍然占据很大的比例。今天就来说说站内广告中的自动和手动广告。
（1）自动广告
自动广告也被称为CPC，是亚马逊根据系统算法为你的产品进行自动展示，在展示的过程中，根据你的listing自动匹配关键词和对应的产品类目，会根据实际点击次数收费。
 
开通位置：listing详细信息页面以及亚马逊主搜索页面、Browse 浏览界面、Today’s Deals页面。
（2）手动广告
手动广告则是由卖家自己设定关键词，通过广告引入你自己设定的关键词相关的流量，主动权掌握在自己手里，也更加贴合你自己产品的属性。
   开通位置：在亚马逊搜索框中输入关键字后，显示的搜索结果中会有带赞助商标志的广告链接。

手动广告和自动广告其实属于不同的流量体系，自动广告属于关联匹配流量体系，手动广告则是搜索流量体系。但对于亚马逊平台来说，搜索流量更加会促成转换率。
那么具体在打广告的时候需要注意什么呢？
(1) 增加收录
“增加收录”是亚马逊广告的打法之一。收录词就代表了流量的入口，收录词越多，也就说明产品的流量入口越多，在这种情况下就更可能产生转化。
    一般来说，开了拓展收录作用的自动广告后，还需要再开启一个自动广告，用来提高曝光&点击量，同时起到降低整体广告成本的作用。
(2)深刻的理解关键词
 

大家可以建立这样一种认识，关键词越大转化率相对较弱，关键词越精准，转化率越高。关键词的质量得分过低，就会导致广告权重过低。
 优化关键词，这是一个持续变化的的动态过程。我们要去抓取一些比较地道，本土比较常用词或者评论中的Read reviews that mention，这些都是客户在使用产品过程中的关注点。
(3)深入把控广告质量度
 扣费的原理是按照：你的扣费=下一名的出价*（下一名的质量得分/你的质量得分）+0.01。
 特别是推新品的时候，千万别去盲目冲刺BSR**位，建议结合自身情况找到较佳的“卡位”，努力将投产比效益较大化。
(4)旺季广告策略
旺季期间，买家们的购买需求会增加，进行商品投放将会获得巨量的曝光。其实不需要对所有产品的竞价都进行调整，可以着重调整重点产品的竞价。对那些有利润空间，有库存，需要大量出货的产品进行重点调整。
 还可以单独为产品的核心词创建广告，合理设定预算和首页位置的竞价比例。根据在不同位置上商品的曝光表现，来设置相对应的广告投放价格。


最后,想获得持续且稳定的流量与销量，产品推广时的广告成本是必不可少的。广告其实就是数据，要看后面的数据调整。多多研究，多多观察大卖品牌。
 根据自己对于产品的目的，选择该什么时候开广告，这样才能让广告费用花在核心上，不用担心浪费钱却又得不到想要的效果。
如果你想要了解更多的关于广告投放的知识，请联系lwn8630